Sich selbst verkaufen: Wie Sie sich von anderen abheben
Dr. Petra Wüst
Dr. Petra Wüst ist Expertin für Self Branding. Sie leitet das Beratungsunternehmen Wüst Consulting in Basel und ist international als Referentin, Trainerin und Coach tätig. Ihr neues Buch «Profil macht Karriere. Mit Self Branding zum beruflichen Erfolg» war nominiert für den Preis «Trainerbuch des Jahres 2010».
Selbstmarketing
Viele meinen, beim Selbstmarketing geht es in erster Linie darum, möglichst auf sich selbst aufmerksam zu machen. Sicherlich, klappern gehört zum Handwerk, wie es so schön heisst. Das ist jedoch nur die halbe Wahrheit. Denn wer erfolgreich etwas verkaufen will, muss zuerst einmal etwas zu verkaufen haben.
Finden Sie Ihren USP, um sich selbst verkaufen zu können
Wer wettbewerbsfähig sein will, muss etwas bieten, was ihm eine gewisse Einzigartigkeit verschafft, ihn von der Masse abhebt. Im Marketing und in der Verkaufspsychologie wird dieses Alleinstellungsmerkmal USP genannt, die Abkürzung des englischen Begriffs «Unique Selling Proposition». Der USP bezeichnet ein einzigartiges Verkaufsversprechen, mit dem sich ein Angebot vom Wettbewerb abhebt. Er baut auf unseren spezifischen Eigenschaften, Werten, Emotionen, zentralen Stärken und Verhaltensweisen auf, also auf den Aspekten, die uns von den anderen unterscheiden und unverwechselbar machen.
Verzerrte Wahrnehmung
«Aber wie soll ich denn ein USP aufbauen? Ich bin doch ein ganz alltäglicher Typ mit einem alltäglichen Leben. Ich kann nicht Tennis spielen wie Roger Federer und habe nicht die Stimme von Adele. Was soll an mir schon einmalig sein?» Diesen Einwand höre ich häufig. Er basiert allerdings auf unserer verzerrten Wahrnehmung: Da wir uns selber gut kennen, halten wir all die herausfordernden Dinge, die wir mit Erfolg erledigen, für selbstverständlich. «Ein Referat halten vor hundert Leuten? Das kann doch jeder!»; «Im Jahresgespräch die Beurteilung «übertrifft Erwartungen» erhalten? Das ist doch nichts Besonderes.» Doch, ist es sehr wohl. Aber weil es Ihnen gelungen ist, halten Sie es für ganz normal.
Was ist dabei wichtig, wenn Sie sich selbst verkaufen wollen:
Bei der Gestaltung des USP geht es nicht darum, einmalig zu werden – denn das sind Sie bereits. Es geht vielmehr darum, seine eigene Einzigartigkeit wahrzunehmen und wertzuschätzen. Denn es gibt in jedem Leben etwas Ungewöhnliches oder Neues, das für andere interessant ist.
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Not everybody’s darling
Der USP zeigt, wofür wir stehen und was der andere bekommt, wenn er mit uns zusammenarbeitet. Und dies gefällt nicht immer allen. Wer ein starkes Profil hat, eckt auch einmal an. Und das ist völlig in Ordnung so. Wollen Sie sich erfolgreich positionieren, dürfen Sie nicht «everybody’s darling» sein, denn damit verwässern Sie Ihr Profil.
«Wer alles für alle sein will, ist für niemanden das Richtige.»
Sicherlich haben Sie viele Talente, Stärken und Kompetenzen und es fällt Ihnen schwer, Ihre zentralen Eigenschaften auf zwei bis drei zu reduzieren. Aber dennoch: Fokus ist eine Voraussetzung für Erfolg – wer auf allen Hochzeiten tanzen will, wird sich nicht durchsetzen. Machen Sie es wie die Karatekämpfer: Bündeln und konzentrieren Sie Ihre Kräfte, so haben Sie die beste Durchschlagskraft.
Checkliste: Finden Sie Ihre wichtigsten Eigenschaften
Beantworten Sie folgende Fragen und notieren Sie die Antworten:
- Welches sind meine grössten Stärken und Fähigkeiten?
- Welche Charaktereigenschaften machen mich als Mensch aus?
- Wann erlebe ich mich besonders motiviert und lebendig?
- Welche beruflichen Erfolge habe ich im letzten Jahr erzielt?
- Warum sollte jemand mit mir zusammenarbeiten?
- Was ist mir im Leben besonders wichtig?
- Wie inspiriere ich andere?
- Nach welchen Werten richte ich mein Handeln aus?
Holen Sie auch Rückmeldungen von anderen Menschen zu diesen Fragen ein. Das gibt Ihnen einen Hinweis, wie die Menschen in Ihrem Umfeld Sie sehen. Sich selbst verkaufen heisst auch, wie Sie von anderen wahrgenommen werden.
Leider sind uns unsere Schwächen häufig präsenter als unsere Stärken. Verzichten Sie bei der Gestaltung des USP jedoch bewusst darauf, sich über Ihre Schwächen Gedanken zu machen. Denn Ihre Schwächen können Sie nicht verkaufen – niemand wird Sie Ihnen abkaufen. Die Leute wollen die Besten auf ihrem Gebiet. Also geben Sie Ihnen das Beste, was Sie zu bieten haben.
