So erstellen Sie eine Absatz- und Umsatzplanung
Die Absatz- und Umsatzplanung soll die Fragen beantworten, wem, wovon, wie viel und zu welchem Preis/Konditionen im nächsten Jahr (eventuell saisonal angepasst) verkauft werden soll. Da die Resultate dieser Planung eine zentrale Grundlage für die nachfolgenden Pläne (Fertigung/Kostenstellenkapazitäten) bildet, sind hohe Anforderungen an die Konsistenz und die Qualität der Pläne gestellt. Diese Musterlösung ist ein einfaches Beispiel für eine solche Planung.
Ihr Praxis-Nutzen
- Sie verfügen über eine Musterlösung, die Ihnen in mehreren Tabellenblätter einzelne Absatzpläne und die Konsolidierung aufzeigt.
- Sie finden ein Beispiel einer Basisdatenübersicht für Material, Brutto-Verkaufspreise und Provisionssätze auf dem Excel-File.
- Sie planen Marktpotential, Marktvolumen, Brutto- und Nettoumsatz genau.
- Sie wissen, wie eine vollständige operative und konsolidierte Absatzplanung erstellt wird.
