Liquidité, rentabilité et carnet de commandes: Trois impératifs comptables
Heike Eberle
Heike Eberle, née en 1967, est une cheffe d’entreprise, une animatrice et une auteure passionnée. Elle est engagée depuis douze ans dans sa propre entreprise de construction qui, malgré bien des turbulences, obtient de bons résultats. C’est bien là une preuve incontestable de force mentale. Elle sait que seules les personnes profondément équilibrées surmontent les turbulences externes. Elle est entre-temps considérée comme une spécialiste de la construction. Son implication, corps et âme au sein de l’entreprise familiale, la pousse à transmettre ses acquis sous forme de trainings et de conseils aux entreprises ouvertes et désireuses d’évoluer. Personne très active, elle est heureuse de pouvoir faire bouger les lignes et de faire avancer les choses. Elle aime la lecture, joue au tennis, blogue, fait du jogging, surfe sur Internet et enrichit ainsi ses connaissances jour après jour.
Aides de travail appropriées
Ne vous faites pas d’illusions! Vous devrez la plupart du temps renoncer au moins à l’un de vos critères. On n’a jamais vu un investissement à taux fixe donner des rendements élevés, ou à l’inverse, des investissements très spéculatifs ne pas présenter de risques. Dans ce domaine, les trois impératifs comptables que sont la rentabilité, les liquidités et la sécurité forment un triangle magique: plus vous favorisez un critère, plus vous devrez faire l’impasse sur un autre.
Transposons ce triangle magique aux objectifs de votre entreprise. Y retrouve-t-on cette tension entre les différents objectifs? Pour une entreprise, le principe de base est le suivant: sa survie dépend de trois paramètres, soit des liquidités suffisantes, un rendement raisonnable du capital et un bon carnet de commandes (ou une croissance de celui-ci).
Disposer de liquidités signifie pouvoir toujours honorer à temps ses engagements financiers. Un retour sur investissement raisonnable génère d’importants gains pour l’entreprise. Cela ne peut se faire que grâce à une forte capacité et à un carnet de commandes très bien garni.
Les trois impératifs comptables sous la loupe
Dans l’idéal, les trois impératifs comptables vont dans la même direction: un bon volume de mandats donne des revenus satisfaisants, qui génèrent suffisamment de liquidités.
Mais dans les faits, il en va tout autrement.
1. Conflit d’objectifs: bon carnet de commandes – bonne rentabilité – liquidités insuffisantes
Une entreprise dont le carnet de commandes est rempli, et dont le travail est rentable, n’a pas forcément suffisamment de liquidités à disposition.
Toutes les entreprises connaissent cette situation: elles doivent honorer toutes sortes d’engagements financiers, et ceci, chaque semaine. Elles doivent payer salaires et traitements, charges sociales, impôts et fournisseurs à échéances fixes, chose pour laquelle il faut disposer de liquidités suffisantes.
Dans cette situation, des paiements extraordinaires tels que les treizièmes salaires ou des retraites d’entreprise peuvent faire basculer une firme vers un manque de liquidités.
La situation des liquidités devient tragique également lorsque plusieurs clients sont en retard dans leurs paiements ou qu’un gros client disparaît.
Dans ces cas, il y a la plupart du temps eu une planification défaillante des liquidités. Une entreprise doit planifier semaine après semaine ses flux financiers et prévoir ses besoins de liquidités. A quelle fréquence faites-vous cette planification?
La priorité absolue est donc d’établir régulièrement une planification des liquidités et de gérer au plus près les sommes dues non encore entrées.
Règle no 1: sans liquidités rien ne va, les liquidités ont la priorité absolue, elles passent avant la rentabilité.
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